放大自身的优势
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这两年迷上了种多肉,闲暇时间我就耗在一些平台的直播间,或买多肉或买盆。看着看着,买着买着,我就发现如果把卖多肉主播常说的话和卖盆主播常说的话放在一起,那么永远是一组悖论。可你同时又会觉得,这些悖论都很有道理。
卖多肉的主播说:盆多贵呀,可咱们的多肉便宜,几十块钱就可以买一堆。少买一套化妆品,足够买一整年的多肉了。卖盆的主播却说:多肉虽然便宜,可有句话说,“流水的多肉铁打的盆”,多肉怕冷怕热又怕水,一个不小心,一年得换上好几批。可咱的盆实在,任你多肉换几批,装土卸土多少次,它还是一直都在。
卖多肉的主播这样回应常把多肉养死的网友:俗话说,“旧的不去,新的不来”,有的多肉你要是养不好,干脆换一批皮实的品种,趁现在价低,赶紧买一些回去。之后,顺势向“手残党”推荐一些能省心养的多肉,或是干脆暂停卖货,直接拿出盆、土以及多肉,向网友现场传授种植方法和养护技巧。针对说“养不好多肉,买盆也是浪费”的网友,卖盆主播却做出截然不同的另一番回应:养不好多肉没关系,咱们的盆用处大着呢。你拿它去种一种见土就生根的绿萝、怎么晒都晒不死的太阳花,或是种下就再也不用管的仙人掌,都是很好的。要真觉得自己养不好花草,你就把盆拿去插干花、手工花,也是美美的。实在不行,你买一个精致的花盆摆在客厅或书房,也 充斥着 满满的文 艺气息。而后,主播就大力向网友推销一些艺术品级别的精品花盆、花瓶。
看看,他们说的是不是放在一起很矛盾,但一分开就都挺有道理?这是因为他们在直播带货时会反复强调所卖商品的优点,尽量掩盖缺点,有意愿购买的网友一看一听,关注点都在这些优点上,然后就忍不住买了。
作家杨红樱编著的校园童话《优点放大镜》说的是期末就要来临,同学们的每一根神经又陡然紧张起来,这不仅仅是因为要考试,还因为在期末的成绩单上,每位家长都会看见班主任对自己孩子的评语。以往,班上几乎有一半的同学就是因为学期评语连春节都没有过好。这次,主人公孟小乔就将家中保姆蜜儿的“优点放大镜”戴在了班主任严老师的脸上,让班主任只发现每个学生的优点。这下,愁眉不展的同学们终于“解除警报”,皆大欢喜。
乔布斯也提出过一个观点:一个人不是说去完善自己的缺点就能十全十 美,而是要 把自己 的优点 发挥到极致,做一个有个性的人,然后你就成功了。的确,如果能把自己的优点发挥到极致,那么别人不管怎么看,看到的一定都是你的好。
卖多肉的主播说:盆多贵呀,可咱们的多肉便宜,几十块钱就可以买一堆。少买一套化妆品,足够买一整年的多肉了。卖盆的主播却说:多肉虽然便宜,可有句话说,“流水的多肉铁打的盆”,多肉怕冷怕热又怕水,一个不小心,一年得换上好几批。可咱的盆实在,任你多肉换几批,装土卸土多少次,它还是一直都在。
卖多肉的主播这样回应常把多肉养死的网友:俗话说,“旧的不去,新的不来”,有的多肉你要是养不好,干脆换一批皮实的品种,趁现在价低,赶紧买一些回去。之后,顺势向“手残党”推荐一些能省心养的多肉,或是干脆暂停卖货,直接拿出盆、土以及多肉,向网友现场传授种植方法和养护技巧。针对说“养不好多肉,买盆也是浪费”的网友,卖盆主播却做出截然不同的另一番回应:养不好多肉没关系,咱们的盆用处大着呢。你拿它去种一种见土就生根的绿萝、怎么晒都晒不死的太阳花,或是种下就再也不用管的仙人掌,都是很好的。要真觉得自己养不好花草,你就把盆拿去插干花、手工花,也是美美的。实在不行,你买一个精致的花盆摆在客厅或书房,也 充斥着 满满的文 艺气息。而后,主播就大力向网友推销一些艺术品级别的精品花盆、花瓶。
看看,他们说的是不是放在一起很矛盾,但一分开就都挺有道理?这是因为他们在直播带货时会反复强调所卖商品的优点,尽量掩盖缺点,有意愿购买的网友一看一听,关注点都在这些优点上,然后就忍不住买了。
作家杨红樱编著的校园童话《优点放大镜》说的是期末就要来临,同学们的每一根神经又陡然紧张起来,这不仅仅是因为要考试,还因为在期末的成绩单上,每位家长都会看见班主任对自己孩子的评语。以往,班上几乎有一半的同学就是因为学期评语连春节都没有过好。这次,主人公孟小乔就将家中保姆蜜儿的“优点放大镜”戴在了班主任严老师的脸上,让班主任只发现每个学生的优点。这下,愁眉不展的同学们终于“解除警报”,皆大欢喜。
乔布斯也提出过一个观点:一个人不是说去完善自己的缺点就能十全十 美,而是要 把自己 的优点 发挥到极致,做一个有个性的人,然后你就成功了。的确,如果能把自己的优点发挥到极致,那么别人不管怎么看,看到的一定都是你的好。