在App上群聊时，大家对“薪资谈判”这个议题讨论得异常热烈，根据我的经验结合一些在聊天室听到的不错的观念，我认为有以下方法。
　　一般说来，“薪资谈判”分为“求职谈薪”与“在职谈薪”两大类。在这两大类中，又可细分出不同时机。
　  求职谈薪视时机争取
　　以“求职谈薪”为例，可分为前、中、后3个不同时机点。前期：填资料时的期望薪资。
　　填写公司的资料表格时，上面通常会有一栏“期望薪资”，建议求职者最好填“面议”。原因是，你都还没了解这份工作的实际内容与工作目标，就写上期望薪资，等于未经评估提出不切实际的数字，一旦写上，工资就定在这个数字，会失去后续谈判的资格。
　　中期：第一次被口头询问期望薪资时。
　　我遇过不少求职者，在面试时给了用人主管或老板一个期望的薪水数字，等聘书发下后，才想到忘了问公司的各项福利制度，包含各项补助、津贴、保险、奖金……
　　尤其是从大公司跳槽到小公司，如果没有将各项福利计算进来，实质薪资可能不增反减；小公司跳槽到大公司，执着于薪资数字，而忽略额外的福利制度及保障，有可能会错失良机。
　　所以，在提出薪资期望时，请务必注意是否已经把相关的福利制度考虑进来。当有任何一个项目没厘清前，请不要给出明确数字，而是提出一个“有弹性的区间”，请对方考量是否符合公司预期。
　　后期：决定录用时的完整数字。
　　许多人会问，跳槽时应要求高于之前薪资多少才算合理？其实，这没有一个标准。
　　因为薪资必须考量产业、职业属性、企业规模，以及大跳小、小跳大，或平转、降转、升转，转职或离职……各项因素都有影响。再者，求职不能只看薪资高低，还要考虑公司的其他方面，所以就这一场谈判，只要不贪心且合理地给出一个数字，应该是没有问题的。
　　至于想弄清楚求职单位的相关福利，该如何开口？建议不妨用“自我揭露”的方式询问对方，例如“过去我任职的公司有提供停车位，不知贵公司是否也有相关福利”。
　  在职谈薪靠先前实绩
　　在工作中转职，首先必须厘清谈判的对象是谁，是主管还是老板。若是主管，他是你升迁加薪的桥梁，因此要让这个桥梁成为你的队友，帮你争取加薪。其中最好的方式，就是你有“实际绩效”与“差异比较”可以提供。
　　由于每个产业、职位的要求都不一样，所谓“实际绩效”请自行总结。而“差异比较”则可从两个角度思考——“内部”与“外部”。
　　内部比较案例：某位BDManager（市场营销经理），一开始虽然降薪加入新公司，但几个月后成绩亮眼，相较于其他同事，绩效多了好几倍，因此对上层直接提出调薪要求，最后顺利加薪40％。
　　外部比较案例：某位FMCG（快速消费品）产业小主管，工作一年后，透过猎头得知目前的薪资在市场偏低，因此在年度调薪时，主动提出自己过去的贡献实绩，同时透露自己在市场上的薪资其实相对偏低，让加薪幅度从4％调整到8％。
　　所以在职加薪，请先自我总结，再进行内外部比较。如果实在找不到亮点，也许该思考自己的工作是否缺乏挑战与目标。若是如此，建议多主动争取任务。创造价值，才是职涯能持续往上发展的核心。
　　善用筹码突围
　　在此，也补充一些职场人士提到的实用观念：
　　为了谈薪资时更有底气与筹码，不要裸辞后才找新工作。
　　高出对方预算的薪资不是不可能。某位工程师，因为技能特殊，尽管开的薪资高于企业的预算，但经过这家公司内部评估后，发现这个人的加入能节省公司花费在原厂的费用，因此公司最后还是给了对方所开的薪资。
　　某位曾应征google的求职者分享，为了拿到更好的薪资，不妨多谈几家公司，并用offer来谈offer（以先前拿到的聘书及薪资，为下一份应征工作争取更优厚的条件）。这在抢才激烈的产业与职业，藉跳枝不断升高薪水，绝对是可行的，但切记并非所有的领域都适用这条捷径。