说到“激励”，不少人有着这样的观念：激励，就是让一个人士气高昂，充满活力，进而奋发向上。因此，许多激励课程都会让学员高声喊口号，让员工保持激动的情绪。但这种做法是否奏效，就得见仁见智了。在激励个人时，必须回到人类最原始的需求来剖析。依据马斯洛的需要层次理论，人类最基层的需要就是衣、食、住、行的生理需求，若连最底层的基本需求都无法被满足，那和他谈公司使命就是对牛弹琴。
　　虽然如此，但现在的观点认为人类的需求不应分成上下阶层，应该像一块圆饼蛋糕般分块，无论生理、安全感、归属感、尊重、自我实现等需求都是独立分开的。每个人的需求动机不同，不一定所有人都得从最低层次开始满足，个人背景和认知的不同会导致不同需求。因此，一般企业会依据员工的需求层次进行激励，在发展企业的同时，也帮助员工成长。
　　针对不同特质的人激励方式不同
　　将对的人放在对的位置上才能发挥个人的最大潜能，当个人潜能得到充分发挥，就是最大的激励。用人单位可以DISC性格分析法，将人分为不同的特质类型，使用不同的激励方式。
　　领导型（D）
　　·性格特质：说话直接且行动力强，喜欢挑战却不认输，给人自以为是、霸道的印象。
　　·相处之道：不要跟他说太多细节，给他明确的方向，通过竞赛激励他。
　　·激励方式：激将法
　　活泼型（I）
　　·性格特质：人际关系好却健忘、追求新鲜感、适应能力强、正面思维、喜欢美丽事物。
　　·相处之道：告诉他有趣、好玩的事，称赞和肯定他。
　　·激励方式：赞美法
　　和平型（S）
　　·性格特质：助人为乐的好人、不喜争执的和平主义者、被动懦弱却又充满爱心。
　　·相处之道：适当的关心与感谢他的付出，让他感觉安全且有归属感。
　　·激励方式：关心法
　　完美型（C）
　　·性格特质：注重小节的批判者，逆向思维敢挑战权威，对规范与制度执着，注重公平，绝不迟到。
　　·相处之道：尊重他的完美，任何事都要按部就班地处理，切勿临时改变，公平对待他。
　　·激励方式：调薪法